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安达科技,零缺陷,零退货,经销之路

(时间:2012-3-6 16:44:18 共有 人次浏览) [信息来源:电子生产设备网信息中心]


2012年春节后,随着电子行业景气度见底信号明确,对行业景气回升的市场预期逐渐形成,市场对电子行业关注度明显提升。对于过去一年的电子元器件市场情形,虽然不少分销商表示,市场萧条,生意清淡,但依然有一些分销商不受淡季影响,业绩蒸蒸日上。在新加坡安达科技私人有限公司高级经理Iris看来,受淡季影响最大的反而是那些世界级的代理商。Iris很自豪的告诉电子元件技术网的记者,安达科技利用自身的优势:相比于代理商更具灵活性,而相比于国内贸易商产品质量更有保障。所以在2011年,安达科技销售额达到了40%的增长。  
一、找准定位,采用全球化采购模式 
 “我们公司与国内销售元器件的公司最大的不同就是采用全球化的采购方式。具体地说就是我们与全球的品牌代理商合作,直接从代理商手中拿货。”Iris介绍说,这样做的好处就是可以在第一时间里拿到价格最优惠,产品质量有保证的原装货。可以省去许多中间环节,降低进货成本。 
Iris介绍,“安达科技是贸易商,作为一个贸易商,面对竞争激烈的市场,必须选择自己的商业模式,找准定位。我们国家电子行业主要以电子加工为主,其知识产权基本是来自于欧美,而且国外电子市场比较规范,品牌产品都有质量保证,价格也透明。所以我们是利用全球供应链,保持一定的现货库存,并随时可调配紧急缺货。这就是我们公司的特色。我们有很大的价格优势,并服务于终端客户,又有全球现货支持,在市场上自然就有竞争力。” 
市场变化如此迅速,当问及公司如何能及时掌握全球市场信息,实现快速采购时,Iris说,“每天我们都有专业的人员把收集到的最新信息集中起来,实时提供给采购和销售人员,使他们从分析中及时掌握有价值的信息,相应的对自己的工作做出调整。”Iris说,安达科技目前主要以海外供应市场为主,因为在本地现货市场缺货时,质量和价格都不透明,也无法保证。 
二、双保险:零退货、零缺陷及产品可追溯 
如今一谈到市场,都会说到市场竞争力,那么怎样才能使自己具有竞争力呢?在市场竞争日益激烈的大环境下,谁具有竞争力,谁就能掌握市场的主动权。Iris表示,安达科技这几年发展很快,能有这样强的竞争力,主要是靠两个“保险”。第一,是零退货、零缺陷。能做到这一条,就必须只从授权的渠道买货,即直接从一级代理商手中拿货。这点说起来简单,做起来难,但我们确实已经做到了。第二,产品可追溯。安达科技公司的所有产品都可以追溯原厂,根据来源名,都能找到出处,也就是找到该产品的生产厂家。也只有做到这一点,卖出去的产品才能做到零退货、零缺陷。国外各种商业渠道都很透明,产品都可追溯到原厂,并且质量可靠,他们有很成熟的商业环境,有强烈的质量意识。在国内,很多情况都会出现买卖双方不对称,信息、产品根本无法追踪,更别提可追溯性。所以未来的国内市场肯定要向国外靠拢,逐步融入高可靠性市场,实现商业渠道的真正透明和产品可溯。 
Iris表示,安达科技就是要具有全球视野,抢先占领渠道。我们是在在别人还没意识到或意识到还没来得及做的时候,先期占领市场渠道,在有限的时间内,争取做大做强,为国内行业起到一个标杆作用。当下没有找不到的信息,只要用心,有分析力,总能找到自己需要的资讯。这就是安达科技与其他公司的不同之处。“我们的目标客户是广阔的“中国制造”的中小电子制造商,为他们提供核心元器件的全球获取服务。我们要去主动寻找有发展潜力的客户,不是坐等客户上门。与客户交易,与优质品牌代理商深度合作,在最短时间内拿到最好、价格最合理的货,提供给客户。我们的所有产品都是原装正品,而且来自授权代理渠道,能为顾客的需求提供最优的保障,同时,作为一个独立的经销商,对于大批量的顾客,价格非常有优势,还有就是交期,我们的交期短达3-7天。” 
如此看来,对于广大的电子元器件分销商来说,也许淡季正是修炼内功的好时机,不妨静下心来扎扎实实打好基础。当然,找准定位十分重要,而且还要不断挖掘客户的需求,保证产品质量,为客户创造价值。市场策略也好,技术增值也罢,最重要的是让企业尽快走出淡季的阴影。已经过去的2011,经济形式复杂,2012将会怎样?如今电子市场已逐渐好转,分销商们许是已经练好内功,只待旺季发力了吧!

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